فرایند فروش

هفت گام برای فروش موثر فرایند فروش چیزی به کسی یا به گروهی شامل 7 مرحله است:1-پیش بینی خریداران:اولین قدم در فروش پیش بینی خریدار است"پی بردن به این مطلب که چه کسی می تواند خریدار محصول یا خدماتی باشد که شما عرضه مینمایید. 2-ایجاد حسن نیت و اعتماد:با پرسیدن سوالاتی مناسب در خصوص نیاز دقیق مشتری و گوش کردن با دقت به پاسخ های او حسن نیت ایجاد میکند اینکه مشتری بداند هدف ما رفع نیاز اوست. 3-شناسایی دقیق نیازها:دو بخش نخست فرایند فروش"یعنی تعیین خریدار احتمالی حقیقی و ایجاد حسن نیت و جلب اعتماد زمانی شما را در امر فروش موفق میسازد که شما نیاز دقیق و فوری او راشناسایی کرده و خدمات ومحصولاتی منطبق با نیاز وی ارائه نمایید. 4-عرضه محصول یا خدمات: چهارمین مرحله فروش این است که محصولات یا خدمات خود به روشی متقاعد کننده به عنوان انتخابی ایده ال به مشتری است . 5-پاسخگویی به انتقادات و مخالفت ها:پنجمین مرحله فروش حرفه ای"پاسخ به سوالات نگرانی ها یا مخالفت های مشتری است. 6-پایان دادن به معامله: یکی دیگر از شیوه های قدرتمند پایان دادن به فروش با این پرسش است که (ایا سوال یا نگرانی دیگری که توضیح داده نباشم باقی نمانده است) 7-خرید و مراجعه مجدد مشتریان:مرحله هفتم فروش اینست که مشتری راضی شده و باز هم برای خرید به شما مراجعه کنند. برگرفته از هنر بیان برایان تریسی
برچسبها: فرایند فروش, برایان تریسی, بازاریابی دیجیتالی دانستنیهای مشاورین املاک...